Negociação 4.0: Método de Alta Performance em Vendas

Sobre

O curso de extensão Negociação 4.0: Método de Alta Performance em Vendas desenvolve as competências para a negociação de alta performance, abordando aspectos como motivação, comportamento, comunicação, construção do valor, relacionamento e atendimento com excelência para obtenção de resultados numa negociação.

Objetivos

Desenvolver competências para a aplicação de um método de negociação eficaz, de forma a fechar acordos vantajosos e a construir soluções adequadas através da negociação de alta performance.

Programação

Atitude e motivação para negociar melhor;
Os 7 pilares da negociação de sucesso;
Competências essenciais para a negociação de alta performance;
Os 4 passos para a construção do relacionamento e da fidelização;
Como negociar valor e não preço;
Foco em resultados;
Como influenciar pessoas durante as negociações;
Método para uma negociação eficaz;
Práticas e exercícios especiais de negociação.

Pré-requisitos

Para a realização deste curso o aluno precisará ter:
E-mail próprio e conhecimentos básicos em informática (download e upload de arquivos).
Computador com acesso à internet e:
- Pelo menos dois navegadores de acesso à internet – recomenda-se o Microsoft Internet Explorer 8.0 e o Mozilla Firefox 3.6.3, ou versões superiores.
- Programa leitor de arquivos PDF (recomenda-se o Adobe Reader)
- Plug-in Adobe Flash instalado no computador
- Webcam e microfone

Interessante para

Líderes de equipes, dirigentes, consultores, executivos, gerentes, supervisores, empresários, empreendedores, profissionais liberais, profissionais de marketing e vendas, vendedores técnicos e demais interessados no tema.

Sobre o professor(a)

Mestre em Administração e Negócios - PUCRS. Especialista em Engenharia da Qualidade - PUCRS. Graduado em Engenharia Eletrônica - PUCRS.
Empresário, com experiência internacional nas áreas de estratégia, marketing, vendas e negociação, com 3 décadas de vivência no mundo corporativo como gerente e diretor de empresas nacionais e multinacionais nas áreas de gestão e mercado. Vivência na formação, coordenação e capacitação de equipes vendas/atendimento de alta performance.
Roberto Herrera Arbo
Mestre em Administração e Negócios - PUCRS. Especialista em Engenharia da Qualidade - PUCRS. Graduado em Engenharia Eletrônica - PUCRS.
Empresário, com experiência internacional nas áreas de estratégia, marketing, vendas e negociação, com 3 décadas de vivência no mundo corporativo como gerente e diretor de empresas nacionais e multinacionais nas áreas de gestão e mercado. Vivência na formação, coordenação e capacitação de equipes vendas/atendimento de alta performance.
Assessor empresarial, mentor, docente, cursos e palestras nas áreas: gestão para a transformação digital, vendas, atendimento, negociação, marketing digital, e-commerce, marketing estratégico, marketing de relacionamento, planejamento estratégico e empreendedorismo.
Professor universitário (pós-graduação, extensão e in company) nas modalidades presencial e EaD nas universidades FEEVALE, UNISINOS, UCS, UPF e URI.
Atuou como mentor de startups no Feevale Techpark e no Startup Weekend. Assessor para elaboração de modelos de negócios inovadores, disruptivos e exponenciais.
Palestrante na Enfoque Palestrantes. Coordenador do curso Formação de Negociadores na UNISINOS. Diretor de Marketing da AGQ (Associação Gaúcha para a Qualidade). Instrutor e Consultor SEBRAE, AGQ, SENAC.

Promoção

Universidade do Vale do Rio dos Sinos - Unisinos
Unidade Acadêmica de Pesquisa e Pós-graduação
Coordenação dos Cursos de Extensão

Local Plataforma Moodle (www.moodle.unisinos.br)
Para acessar o moodle, informar seu usuário seguido de @edu.unisinos.br e a sua senha (mesma do Portal Minha Unisinos).
Caso não possua um usuário, você pode cadastrar através do link: http://autocadastro.asav.org.br/br/.
Para alterar ou recuperar a senha, acessar o portal Minha Unisinos (www.minha.unisinos.br) e ir na opção "Esqueceu a senha?".
Contato para dúvidas: extensao@unisinos.br

Públicos habilitados Aluno Graduação UnisinosAluno Lato Senso UnisinosAluno Estrito Senso UnisinosProfessor UnisinosTutor UnisinosFuncionario UnisinosAluno Egresso UnisinosAluno Egresso UnisinosAluno Egresso UnisinosAluno Outras InstituiçõesCONECTA UnisinosPúblico Geral

Competências Autonomia e autogestão do conhecimentoColaboraçãoComunicaçãoFormação culturalPensamento computacionalSenso crítico-reflexivo e resolução de problemas

Horários Webconferência
12/09/2022 - 19h às 21h
13/09/2022 - 19h às 21h
14/09/2022 - 19h às 21h
15/09/2022 - 19h às 21h

Certificado Será fornecido certificado a quem tiver 75% de frequência nas webconferências.
Os certificados estarão disponíveis em até 20 dias úteis, após a última aula dada, no portal http://www.minha.unisinos.br, acessando o menu Certificados.

Cursos de Extensão

Duração 8 horas

Período da atividade 12/09/2022 - 15/09/2022

Período de inscrição 09/06/2022 - 11/09/2022

Horários 12/09/22 (Segunda-feira): 19h00 às 21h00
13/09/22 (Terca-feira): 19h00 às 21h00
14/09/22 (Quarta-feira): 19h00 às 21h00
15/09/22 (Quinta-feira): 19h00 às 21h00

Investimento Alunos com vínculo ativo na Unisinos e diplomados pela Unisinos*
Pagamento à vista R$ 211,50
Parcelamento em 4 vezes
Matrícula de R$ 53,75 + 3 parcelas de R$ 53,75, com vencimento dias: 15/10/2022, 15/11/2022 e 15/12/2022
Total a prazo R$ 214,98
* opção não válida para alunos matriculados ou certificados em cursos/eventos de extensão

Demais Interessados
Pagamento à vista R$ 235,00
Parcelamento em 4 vezes
Matrícula de R$ 59,72 + 3 parcelas de R$ 59,72, com vencimento dias: 15/10/2022, 15/11/2022 e 15/12/2022
Total a prazo R$ 228,87