Sobre
O curso de extensão Negociação 4.0: Método de Alta Performance em Vendas desenvolve as competências para a negociação de alta performance, abordando aspectos como motivação, comportamento, comunicação, construção do valor, relacionamento e atendimento com excelência para obtenção de resultados numa negociação.
Curso Presencial remoto com aulas síncronas. Consulte dias e horários na aba "Horários".
Objetivos
Desenvolver competências para a aplicação de um método de negociação eficaz, de forma a fechar acordos vantajosos e a construir soluções adequadas através da negociação de alta performance.
Programação
Atitude e motivação para negociar melhor;
Os 7 pilares da negociação de sucesso;
Competências essenciais para a negociação de alta performance;
Os 4 passos para a construção do relacionamento e da fidelização;
Como negociar valor e não preço;
Foco em resultados;
Como influenciar pessoas durante as negociações;
Método para uma negociação eficaz;
Práticas e exercícios especiais de negociação.
Pré-requisitos
Para a realização deste curso o aluno precisará ter:
E-mail próprio e conhecimentos básicos em informática (download e upload de arquivos).
Computador com acesso à internet e:
- Pelo menos dois navegadores de acesso à internet – recomenda-se o Microsoft Internet Explorer 8.0 e o Mozilla Firefox 3.6.3, ou versões superiores.
- Programa leitor de arquivos PDF (recomenda-se o Adobe Reader)
- Plug-in Adobe Flash instalado no computador
- Webcam e microfone
Interessante para
Líderes de equipes, dirigentes, consultores, executivos, gerentes, supervisores, empresários, empreendedores, profissionais liberais, profissionais de marketing e vendas, vendedores técnicos e demais interessados no tema.
Sobre o(a) ministrante/palestrante
Roberto Herrera Arbo
Mestre em Administração e Negócios - PUCRS. Especialista em Engenharia da Qualidade - PUCRS. Graduado em Engenharia Eletrônica - PUCRS.
Empresário, com experiência internacional nas áreas de estratégia, marketing, vendas e negociação, com 3 décadas de vivência no mundo corporativo como gerente e diretor de empresas nacionais e multinacionais nas áreas de gestão e mercado. Vivência na formação, coordenação e capacitação de equipes vendas/atendimento de alta performance.
Assessor empresarial, mentor, docente, cursos e palestras nas áreas: gestão para a transformação digital, vendas, atendimento, negociação, marketing digital, e-commerce, marketing estratégico, marketing de relacionamento, planejamento estratégico e empreendedorismo.
Professor universitário (pós-graduação, extensão e in company) nas modalidades presencial e EaD nas universidades FEEVALE, UNISINOS, UCS, UPF e URI.
Atuou como mentor de startups no Feevale Techpark e no Startup Weekend. Assessor para elaboração de modelos de negócios inovadores, disruptivos e exponenciais.
Palestrante na Enfoque Palestrantes. Coordenador do curso Formação de Negociadores na UNISINOS. Diretor de Marketing da AGQ (Associação Gaúcha para a Qualidade). Instrutor e Consultor SEBRAE, AGQ, SENAC.
Promoção
Universidade do Vale do Rio dos Sinos - Unisinos
Unidade Acadêmica de Pesquisa e Pós-graduação
Coordenação dos Cursos de Extensão
Para acessar o moodle, informar seu usuário seguido de @edu.unisinos.br e a sua senha (mesma do Portal Minha Unisinos).
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Contato para dúvidas: extensao@unisinos.br
12/09/2022 - 19h às 21h
13/09/2022 - 19h às 21h
14/09/2022 - 19h às 21h
15/09/2022 - 19h às 21h
Os certificados estarão disponíveis em até 20 dias úteis, após a última aula dada, no portal http://www.minha.unisinos.br, acessando o menu Certificados.
As inscrições estão encerradas.
Cursos de Extensão
13/09/22 (Terca-feira): 19h00 às 21h00
14/09/22 (Quarta-feira): 19h00 às 21h00
15/09/22 (Quinta-feira): 19h00 às 21h00
Pagamento à vista R$ 211,50
Parcelamento em 4 vezes
Matrícula de R$ 53,75 + 3 parcelas de R$ 53,75, com vencimento dias: 15/10/2022, 15/11/2022 e 15/12/2022
Total a prazo R$ 214,98
* opção não válida para alunos matriculados ou certificados em cursos/eventos de extensão
Demais Interessados
Pagamento à vista R$ 235,00
Parcelamento em 4 vezes
Matrícula de R$ 59,72 + 3 parcelas de R$ 59,72, com vencimento dias: 15/10/2022, 15/11/2022 e 15/12/2022
Total a prazo R$ 228,87
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