O quinto bootcamp da etapa de aceleração do Programa BRDE Labs foi realizado na última quinta-feira, 18. O bate-papo online teve como palestrante o CEO da Advance Consulting, Dagoberto Hajjar, que falou sobre ‘Como Vender na Crise da Covid’. Hajjar explicou que uma das suas tarefas é ajudar as empresas de tecnologia a se estruturar, tanto do ponto de vista estratégico, como em marketing e vendas. “Auxiliamos as empresas de tecnologia a vender, com uma metodologia que é embasada através de um Centro de Pesquisa, onde já entrevistamos cerca de 4 mil empresas do setor”.
De acordo com Hajjar, a pandemia do novo coronavírus (Covid-19) deixou o mercado de tecnologia em alerta. “Havia uma expectativa de crescimento de 20% em 2020 no setor. Com a pandemia, começamos a monitorar, a fim de saber o impacto. Nos dois primeiros meses, os empresários não tinham a menor ideia do que iria acontecer. Estamos projetando que o setor de TI feche o ano com 10% de crescimento, o que seria um número fantástico”.
Para Hajjar, o Brasil possui grande defasagem tecnológica, resultado de um investimento de pouco mais de 2% do PIB ao longo dos últimos 15 anos. Para fins de comparação, no mesmo período, os Estados Unidos investiram cerca de 3,9%. “Esta diferença de investimentos criou um déficit de tecnologia com forte impacto na infraestrutura de telecomunicações e nos segmentos de educação, varejo e saúde”.
Nesse contexto, a pandemia tornou-se uma oportunidade para o setor de TI, uma vez que a realidade dos clientes mudou. “É preciso estar atento e olhar para o mercado. Como eu faço para estabelecer estratégias e ações de curto prazo? Por exemplo, não faz mais sentido ter carteiras de vendas com territórios geográficos. Mas sim, por especialização do vendedor e de mercado, pois o cliente pode estar em qualquer lugar”, explica Hajjar. Além disso, o consultor destaca que o processo de vender ficou mais complexo e demorado. Por isso, o planejamento de vendas precisa estar alinhado com o departamento de marketing, que precisa ser matemático e orientado a vender.
No final do bootcamp, foi realizada uma rodada de perguntas, com o intuito de sanar as principais dúvidas dos empreendedores com relação à legislação e sua aplicação em seus negócios.
Participaram do evento representantes do BRDE, da VENTIUR, das três das universidades que integram a Aliança para Inovação – UFRGS, PUCRS e Unisinos e empreendedores das 12 startups selecionadas para a etapa de aceleração do Programa BRDE Labs: 2Metric, Agência Besouro, BioIn, DigiFarmz, Elysios, Essent Agro, Faba, Insumo Fácil, Palma Sistemas, Polvo Spot, Optim e Talos.
